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Neurolinguística Aplicada em Negócios
Na década de 70, Richard Bandler e John Grinder, então estudantes de psicologia, desenvolveram um modelo para facilitar a absorção e prática dos conhecimentos através da linguística, onde toda pessoa poderia se desenvolver e trabalhar diferentes aspectos emocionais e psicológicos de sua personalidade e usá-lo de forma terapêutica.
A PNL - Programação Neurolinguística, foi usada pelos seus precursores para demonstrar o potencial da evolução das pessoas.
Ao longo dos anos, Grinder e Bandler apontaram diversos resultados alcançados em remodelar seu comportamento por diferentes pessoas em diversas circunstâncias.
Pelo seu sucesso e eficácia, a metodologia passou a ser trabalhada por profissionais através de cursos e treinamentos ao redor do mundo.
As aplicações de suas técnicas abrangem o desenvolvimento pessoal e de equipes e englobam a psicoterapia, coaching, gestão e treinamento de pessoas.
PNL & Business
Para o mundo corporativo a PNL é uma ferramenta muito rica e se aplica aos relacionamentos, influência, gestão, vendas e negociação.
No decorrer dos últimos 30 anos, várias empresas comprovaram a eficácia da PNL no treinamento de profissionais da área comercial.
O conhecimento das técnicas de PNL comprovadamente potencializam resultados em vendas, pois leva o profissional a ter novas percepções de si e do cliente através da linguagem, dando a possibilidade de gerar negócios efetivos e duradouros.
Um aprendiz em PNL, que conhece apenas os conceitos básicos, é capaz de iniciar a aplicação de técnicas simples que retornam em resultados imediatos. Porém, para que isso aconteça é necessário desenvolver a habilidade de leitura corporal, onde você analisa comportamento e reações do cliente e utiliza as técnicas adequadas para cada situação.
Existem duas maneiras fundamentais para começar obter sucesso nas relações de negócios:
Ter a habilidade da leitura não-verbal
Fazer as perguntas corretas no momento adequado
Em ambos os casos é necessário reconhecer os padrões de pensamento.
Não é uma receita formatada. Somente com treinamento, o profissional é capaz de utilizar sua capacidade de percepção e leitura de comportamento e personalidades para compreender e se conectar melhor com as pessoas. A prática, no entanto, trará resultados surpreendentes.
Quer saber mais sobre como você pode utilizar as melhores técnicas de PNL em vendas e negociação?
Conheça o Treinamento Vendas & PNL formulado pelo WISE Institute para potencializar seu desempenho nos negócios.
